Comment trouver de bons influenceurs en B2B ?
Dans le monde du B2B, le rôle des influenceurs ne cesse de croître et en trouver demande du temps et de la persévérance, mais cela en vaut la peine. Collaborer avec des experts de l’industrie et des leaders d’opinion peut donner un sérieux coup de pouce à votre stratégie marketing. Cet article vous guidera à travers les étapes essentielles pour identifier et engager des influenceurs pertinents qui propulseront votre marque vers de nouveaux sommets.
Identifier les influenceurs pertinents
La première étape cruciale dans la recherche d’influenceurs B2B est de trouver ceux qui sont pertinents pour votre secteur d’activité. Identifiez des individus qui ont déjà une crédibilité et une audience dans votre domaine. Vous pouvez utiliser des outils de recherche d’influenceurs pour voir les personnalités les plus actives sur les réseaux sociaux et les blogs. Analysez leur contenu, leur ton et leur niveau d’engagement avec leur public tout en priorisant ceux qui partagent les mêmes valeurs que votre marque.
Établir des relations authentiques
Une fois que vous avez identifié des influenceurs potentiels, l’étape suivante consiste à établir des relations authentiques avec eux. Plutôt que de vous lancer directement dans une demande de partenariat, engagez-vous avec eux sur les réseaux sociaux en commentant et en partageant leur contenu. Créer un lien personnel, avant de leur proposer une collaboration, est une stratégie judicieuse en vue de leur connaitre davantage. Lorsque vous les abordez, montrez-leur que vous appréciez leur travail et que vous admirez leur expertise.
Collaborer intelligemment
La collaboration avec des influenceurs B2B doit être intelligente et alignée sur vos objectifs marketings. Il est important de définir clairement les attentes et les résultats attendus à partir de votre coopération. Assurez-vous que le contenu créé par la personne est en harmonie avec votre marque et qu’il apporte une véritable valeur à votre public cible. Ne vous limitez pas seulement aux publications sponsorisées ; des webinaires conjoints, des interviews ou des co-créations sont aussi intéressants.